2005年 08月 10日
営業で大事なこと |
みなさんこんにちは。今日は営業の話です。
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歯科開業・歯科経営なら森川会計
朝は顧問先が来所、打合せを行う。
13:00から相模原に巡回。
16:00から代々木の法人に巡回。
その後、事務所に戻って雑務。
先日先生から、
「カードを使いたいんだけど、色々なカード会社を使えるのってあるかな?」
と、相談されました。
他の先生がDMをもらっていたのを調べてみました。
ジェイエムエス
ここだとほとんどのカード会社が使えます。
午前中に電話をして、パンフレットを送ってもらうよう頼みました。
そうしたらなんと、その日の夕方に直接パンフレットを持ってきました。
「早い!」
一応、説明も聞きました。
歯科医院の手数料は3%(飲食などはもうちょっと高い)
どこのカード会社もこんなもんらしいです。
「いつも直接来るのですか?」
「いや、普段は郵送するのですが・・住所を見たら近かったので、直接お持ちした方が早いかなと思って」
つくづく思いました。
「営業はスピードだ」
私も、組織的に機動力のある営業をできるようにしたいです。
今は、巡回の予定を優先させているので、どうしても遅くなってしまいます。
もう少し組織として動けたらと思います。
今日は、営業を教わった気がしました。
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13:00から相模原に巡回。
16:00から代々木の法人に巡回。
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「カードを使いたいんだけど、色々なカード会社を使えるのってあるかな?」
と、相談されました。
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ここだとほとんどのカード会社が使えます。
午前中に電話をして、パンフレットを送ってもらうよう頼みました。
そうしたらなんと、その日の夕方に直接パンフレットを持ってきました。
「早い!」
一応、説明も聞きました。
歯科医院の手数料は3%(飲食などはもうちょっと高い)
どこのカード会社もこんなもんらしいです。
「いつも直接来るのですか?」
「いや、普段は郵送するのですが・・住所を見たら近かったので、直接お持ちした方が早いかなと思って」
つくづく思いました。
「営業はスピードだ」
私も、組織的に機動力のある営業をできるようにしたいです。
今は、巡回の予定を優先させているので、どうしても遅くなってしまいます。
もう少し組織として動けたらと思います。
今日は、営業を教わった気がしました。
by morikawakaikei
| 2005-08-10 22:03
| 経営
|
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